致西南APP界的一封信《云联互动的核心竞争力,您值得选择》

时间:14/08/20 来源:Kevin Liu

尊敬的成都企业家客户:

  就成都APP/互联网需求客户(企业)在选择服务商目前遇到的困惑和顾虑,选择互联网营销的合作方困惑,我写一封信给成都APP/互联网需求客户(企业),做下分析,成都APP/互联网需求客户(企业)更适合和什么样的团队合作。鄙人愚见,请多指教。

先分享个有意思的话题:


  前一段时间,程序员问答网站Stackoverflow上有人提问:“我们都知道编程比做甘特图(项目进度管理图表)要更难,而且程序员加班也更多,那为什么 IT 公司里 PM(产品经理) 的工资比程序员要高?” 英国的 Vlad Gudim 给出了一个很有意思的答复。


概括地来讲,这个世界上有两种做软件的公司:一种类似于工厂,而另一种类似电影摄制组。


  工厂型的软件公司起源于 MIT Sloan 管理学家 Douglas McGregor 提出的激励理论Theory X:普通员工是懒惰的,而且需要不断的监督和管理;员工来工作只是为了拿工资;经理的能力永远要比手下的员工强。在这种管理理念的影响下,我们会认为团队的领头可以代表,甚至于替代他的整个团队,而团队成员只是完全可以互换的人力资源,他们的唯一价值就是帮助领队完成任务。因此,这类公司都采用等级制度的管理方式,工作的分配也很单一。

而另一种软件公司类似于电影摄制组,他们的管理理念来源于 McGregor 提出的Theory Y:他们认为员工是自觉而聪明的,也很喜欢自己的工作,对待工作像小孩子对待玩耍一样。这类公司认识到个体工作者(individual contributor)的能力有可能远远大于管理人员。当经理不可以代表和替代所有手下人的时候,等级制度的管理方式就不太好使了。人们需要在一种更扁平化的团队结构下互相合作,工作的分配也更加多样化,每个人都需要具备多种能力。


提问:成都APP/互联网需求客户(企业)自问,期望找哪种公司团队来开展成都APP/互联网需求客户(企业)项目?


有感:这个很有意思的话题是偶然发现的,匹配了一下,我们云联互动是属于电影摄制组类的软件公司,创作精品项目,而不是流水线生产软件产品。团队可以很好的和成都APP/互联网需求客户(企业)项目组人员一起战斗,加班,发挥每一个人的最大能力把项目做大,做精。

第一个问题:APP等软件开发时间延期的承诺担责类问题。

插入语:经常说,不要和我们比谁人多,要比就比团队专业度。二年后我发展正旺,你已经倒闭了。

对于此类问题,每个行业都有一个相对通行协议条款作为基础参考的,一般成熟的软件都是参照行业比较通行的条例行事。如果甲方提出比较少见或过于苛刻要求,只要是团队成熟的软件公司应有的合理反应肯定和我们之前的反应类似。若其他软件公司能随意答应承诺这样的此类过于苛刻的条款,业内看的话,属于太Young的公司了,更有可能是单纯为了先把项目混下来(业内这类公司太多了,不乏有很多公司就几个销售就说能做APP,找我们这样的团队谈转包,我们不受理这样的案子,此类项目无法把控因素太多,无法承接)。相信成都APP/互联网需求客户(企业)也不会考虑这样不成熟轻率的公司。呵呵,我们对该项目非常有自信以最高标准,最精准的项目管理制度来实现。毕竟我们是有大型网络公司做大型项目的经验底子。这些经验在目前成都APP开发公司里面,这点优势是独家的,毕竟成都的APP开发业我们是最早开始的,成长不过2年的时间。

A、目前奥创尚未在任何一个已经达成的合作项目开发过程中出现延期情况。

B、《把信送给加西亚》书里的思想是我们团队的参考思想:承诺则必须做到,接到任务责不辱使命。项目保时保质保量完成,这是协议本身的严谨性决定的。我们相信成都APP/互联网需求客户(企业)对延期赔偿协议条款提出的想法,初衷在于给乙方施加压力,让乙方能保质保量的完成既定的项目开发工作。但成都APP/互联网需求客户(企业)也清楚,光是这种条款其实也是保证不了的。能保证的还是有执行力的团队,完善的项目管理制度,这些能力我们的团队是用了2.6年的时间做潜心技术沉淀摸索出来了的。

C、《成都APP/互联网需求客户(企业)项目工作计划表》我们会遵照成都APP/互联网需求客户(企业)提出的想法,把开发计划推进安排完善,力求提升效率,实现精准,节约工期,并行测试,接口冗余。

2、公司规模与项目支撑度的关系(二者关系不是呈正比例,而是反比例,规模适中就行,核心在于团队做项目的专业度,深度,开发团队稳定性,从业经验等因素)

在成都市互联网行业拼杀6年,也见证了成都企业互联网的发展最快的一段历史,从6年前成都很多企业都没有网站,到现在很多企业做互联网建设已经上升到了要先找顾问策划的需求水平。也眼见那些成都传统老牌的网络公司如,方法数码,瑞狐科技,阿里软件等公司现在走到了行业快倒闭的边缘。

终其倒闭原因,大概有两点:1.公司规模控制不好,盲目扩张销售团队,成本失衡,轻视了技术端,随着红海市场的到来,无路可走。2.还是专业度和缺乏核心竞争力,没有花时间做技术储备研发,应对时代的需求变化,最后能提供的服务或产品成了伪需求。

云联互动技术储备,研发现状:

一.传统网络技术研发(13人核心团队):

1.复杂的网站技术研发支撑:淘男网(www.51taonan.com)华律网(www.66law.cn)

The NorthFace品牌独立B2C平台(www.thenorthface.com.cn)

Kevin:承担了该三个项目网络平台策划+SEO推广顾问

2.2013年用半年时间研发“微多宝”微信定制软件平台,并在成都签约6家网络公司为代理商,北京,上海各一家代理商。微信平台定制市场很快在半年时间饱和,目前为项目维护阶段。重在锻炼了这帮团队的微信定制开发核心能力。

3.2014年用半年时间研发“VCmall聚合建站系统”移动互联网推动企业对互联网建设的需求,而现在和未来企业营销型网络平台需求都要求营销型官网+WAP网站+微信公众平台,三平台统一数据管理,汇集,数据监测,数据分析。这样的系统才能为企业网络营销带来足够的基础保障。所以我们传统网络开发团队用半年时间封闭研发出VCmall系统。目前已经成功签约8家公司进行市场尝试(平均系统签约价为3.5万,专业的服务,得到专业公司的认可了的,简单说就是那些公司以前做了几个网站,现在感慨终于找对合作商了。)如交付的案例www.xlszbyy.com(雅安杏林生脏病医院三合一网络平台系统)。

二.APP技术研发团队(11人):

提问:软件公司规模看起来大,服务力度就一定好?服务质量就一定好?

回答:不

A、公司创始于大型互联网企业(叶网科技,下属三百余名员工,并接受上市公司投资。)有丰富互联网产品及运营经验及行业资源,本公司无生存问题,已经从2011年起用3年时间做好了移动应用开发技术沉淀(电商技术,IM技术,社交技术,电子会员管理技术,数据挖掘统计技术,大数据研究等),寻找类似满足成都APP/互联网需求客户(企业)条件这样的有前景项目,进行合作。从2011年开始,我们没有急于市场化去承接各种各样的APP案,并且我们的网络推广能力是很强的(现在每天有2-3家APP客户咨询量,成都业界第一)。因为我们的战略考虑不在于工厂化的运作软件公司,而是像拍摄电影一样去做项目。也见证了从2011年起有很多APP开发公司诞生,大部分在半年内解散,因为都太急于混案子做,想挣快钱,但实力不够。所以我们团队的战略发展,不是做案子,而是做具体项目。

成都APP/互联网需求客户(企业)项目比较好几个条件:1.移动垂直电商领域国内还是有很大空缺2.受众群体市场巨大3.赶上了移动互联网的顺风车时代4.数据营销时代到来,用数据分析来做生意

B、云联互动未来发展规划定位于大公司/大项目的专职服务,而非单纯流水线工厂级服务。这一目标与成都APP/互联网需求客户(企业)自身规划不谋而合,彼此非常契合需求和发展方向。

C、云联互动目前规模适中,匹配成都APP/互联网需求客户(企业)项目灵活度较高,针对成都APP/互联网需求客户(企业)在项目技术支撑力度绝对高于成都任何一家同业公司。支持模式上,有较更好拓展性,能根据项目需求灵活调整,完美达到成都APP/互联网需求客户(企业)项目运营需求。

D、包括LIVE800、劲浪体育、置信地产等的选择,有其道理,不是所谓的人数论英雄。

E、公司规模与项目投入资源无其实并无直接关联,而在于对技术团队本身对项目的重视度。越大的公司,越难对某个具体项目做重点聚焦及资源倾斜。这方面的配合度及资源协调只有中小型公司才能做到。公司的规模扩充很简单,但做项目深度就不是简单的事,需要潜心沉淀的团队才能做的好。

F、云联互动目的不在盈利,而是寻找优质互联网项目,以长期支撑为目标达成深度合作。

G、承诺对接成都APP/互联网需求客户(企业)的技术人员专人专项,最大程度保障成都APP/互联网需求客户(企业)项目的开发需求。

H、目前云联互动给成都APP/互联网需求客户(企业)项目配备项目组技术人员都是从业4~8年的移动开发精英,更重要的是这帮人在一起配合3年的移动开发,这个要点,在成都同业少见,研发效率和质量可以得到充分的保障。

I、云联互动的技术积累,对成都APP/互联网需求客户(企业)未来更多网络平台扩展提供西南地区最专业的技术方案支撑(如,独立B2C电商平台,微信商城平台,WAP版商城,搜索SEO推广执行等)。每个拼图都是精工打造,而不是求有无,这点毫不含糊,我们有绝对的自信可以在每个拼图上,为成都APP/互联网需求客户(企业)配备西南业内最专业的团队来打造(我们已经准备好了)。这样的深度,全面,专业的技术支撑在西南区,只有奥创能一站式解决。

总结:我们的战略方向,是专注于为成都APP/互联网需求客户(企业)优质的互联网项目提供最专业,最全面的技术实现支撑,方案策划支撑。感谢拜读此信。

                                                                                                                                                               此致,敬礼

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

                                                                   From: 云联互动科技  Kevin





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