论2014年生鲜O2O电商模式发展前景

时间:14/09/24 来源:Kevin Liu

  论2014年生鲜O2O电商模式发展前景

前言

   回顾中国电商的历史,从最开始的图书音像到服装和3C,多个领域都已经行成了一定的寡头垄断竞争格局,新晋企业再进入和寡头正面竞争的机会已经不大。

而与此同时,中国传统食品行业一再出现的食品安全危机,让大家开始关注另外一个事实:美国、日本乃至台湾,在上个世纪已经完成了一次食品安全升级,中国似乎已经到了这一“升级”当口。于是,不少人认为,生鲜类食品,特别是能令人信服的生鲜食品供应机构,将可能是未来三到五年左右下一个热门的品类。而在电商行业中,生鲜品类一直因为其配送、保鲜、用户购物习惯等问题而被认为是比较难做的一块的领域,那么,生鲜电商的发展前景到底如何呢?


研究背景

  2012年5月31日,顺丰速运旗下电商食品商城“顺丰优选”正式宣布上线,定位于中高端食品B2C。

  6月,亚马逊中国的食品分类中,多出了一个新的品种――海鲜,而提供者则是一家刚刚崭露头角的海鲜电商“鲜码头”――一个在传统海鲜配送领域有着20年大酒店海鲜供应经验的公司,而这家公司手头还有一张王牌:在苏州阳澄湖养了近200亩的蟹苗,利用该稀缺资源,预计他们将在今年10-11月蟹肥时发力。

  6月13日,淘宝生态农业频道上线。该频道主要以有机农产品交易为主,包括蔬菜水果、肉禽蛋类和粮油副食,提供货源的也主要是1000多家企业性质的正规农场。据说,淘宝还规划了一个“现实版农场租赁项目”,即:合作农场拿出一部分自有的菜地,租赁给用户进行种菜生活体验,农场提供菜地管理、送货上门等服务。

  7月15日晚,京东商城刘强东在其微博挑起了一场“西红柿门”的“京东爱情故事”的猜想后,7月18日,京东商城官方即对外宣布京东商城正式推出生鲜食品频道,其中包含有蔬菜、水果以及鲜肉等品类,而西红柿也成为了主打产品。

7月17日,一家名为本来生活网的电商在未做任何推广的情况下,“抢”在京东前一天“上线”。

5家电商公司集中涉及此前无人看好的生鲜食品领域,他们是否看到了什么?


现状分析


生鲜电商的优点

1、产品的质量保证

   如今越来越多的食品安全问题使许多消费者人心惶惶,日益严峻的食品安全问题却给生鲜电商带来很多机会。电商们出售健康有机无公害的食品,与市场复杂的货源相比,电商们更容易控制货源从而很大程度上提高产品的品质,同时进一步对消费者负责,打消消费者的疑虑。

2、提高便捷度

   与其他普通商品的销售一样,生鲜电子商务也希望便捷消费者。对于如今的城市白领与家庭主妇来说,去超市或者农贸购物买菜逐渐成为令人头痛的事情,要么天气不好、要么工作繁忙、要么交通堵塞、要么排队结账等。生鲜电商则能为这部分人减少不少买菜的时间。而且顾客规模扩大、购买力强、对生活质量要求高,对价格的敏感度相对较低。

3、刚性市场需求

   生鲜电商们面对的市场需求是刚性的。每一年人们在生鲜食品的支出也是比较固定的。那么电商们需要做的就是如何在这个市场里分一块属于自己的蛋糕。

4、达到“全品类”网络综合大卖场战略的梦想

   综合、全面的商品供给无疑会使消费者对该电商产生更多的信赖。


生鲜电商的难题


1、冷藏保鲜问题

   食品不像家电、鞋子衣服等物品,放在仓库,不撞不淋它,它就安然在那,时间久了,顶多成为过时品但是还有价值,但是食品有保质期,过了期卖不掉就废了,生鲜食品过了期限那就更是成垃圾了。而仓库环节有太多的未知,产品品类少还好,比如已知的干货、调味品、生鲜食品之间的串味问题;新鲜猪肉放在多少温度下,给到消费者手中时才不会出现出水现象,空调出风口适合放什么产品等等,这些是已经知道的规律,可以很好的处理;但是随着品类、数量的不断增加,更多地方就难以拿捏了。

   生鲜食品从采购、入库、发货整个环节都必须控制在保鲜期内。这些环节包括生鲜采摘、运输车送至冷库、冷库保鲜、消费者下订单、订单区域化处理、库存发货、消费者收到产品七大步骤,整个周期必须在保鲜期内完成。以生鲜蔬菜为例,从采摘到入库一般为1-2天时间,它们在库里最多能保存2天,也就是说整个库存周转为2-4天,这已经是一个极限。

2、配送成本问题

   生鲜类的食品,对于物流配送要求极高,既要保持食品的新鲜,又要保证达到的速度,最常用的方式就是冷链物流。冷链物流比一般常温物流系统的要求更高、更复杂,建设投资也要大很多,是一个庞大的系统工程。

加上国内一线城市的交通拥堵情况严重,中国冷链物流成本更是让很多电商望而却步。业内人士透露,生鲜食品大多需要冷链配送,成本是普通常温配送的130%,可能需要商家付出每单数10元以上的配送成本。

3、食品损耗率高

    生鲜食品订单量流动性大,今天订单量为200单,明天可能是1000单,这也导致增加了库存的不确定因素。影响消费者网购生鲜食品的因素很多,其中天气变化就是一大原因:天气晴好时外出可能性比较大,逢上阴雨天气网购比例较高。因为订单量浮动导致的损耗成本,有时候高达百分之几十。这对于上线不久的生鲜电商来说风险更大:运营经验少、流量无法预知。不过也有一个好处,那就是初期订单量不大,暂时不会出现备货不足问题。

4、消费者的购物习惯

   对于吃进肚子里的东西,消费者可能还不是很放心没有看到实物就购买,消费者会担心食品的质量安全问题,这也成为了生鲜电商难发展的重要原因。

小组见解

   1、电商应该谨慎选择是否要加入生鲜食品这一模块。介于生鲜食品,对时间及配送条件的特殊要求,甚至在配送区域上也有所局限。这些特殊要求极大提高了门槛以并成为电商发展这一品类的挑战。

   2、生鲜电商在生鲜食品供应方面进行提前预测。介于生鲜市场的需求是刚性的,而很多生鲜食品时令性又非常强,生鲜电商对市场需求进行准确的预测可以提高后期配送库存等的服务并降低成本。

   3、改变消费者的购物习惯。对于对于吃进肚子里的东西,消费者可能还不是很放心没有看到实物就购买,担心食品的质量安全问题。生鲜电商可以针对这一点,从生鲜产出的每一个环节进行监测,并能够及时地反馈给消费者,彻底打消消费者的顾虑。

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